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快消品行業(yè)翻譯
【快消品從業(yè)人員必懂的英文銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ)】KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……
DA（Distribution & Assortment）分銷(xiāo)
Location：位置
Display：陳列
Pricing：價(jià)格
Inventory：庫存
Merchandising：助銷(xiāo)
Promotion：促銷(xiāo)
KA（Key Account）：重點(diǎn)客戶(hù)
GKA（Global Key Account）：全球性重點(diǎn)客戶(hù)
NKA（National Key Account）：全國性重點(diǎn)客戶(hù)
LKA（Local Key Account）：地方性重點(diǎn)客戶(hù)
RKA（Retail Key Account ）：零售重點(diǎn)客戶(hù)
SM（ShoppingMall）：大型購物消費中心簡(jiǎn)稱(chēng)銷(xiāo)品茂
HYM（Hypermarket）：巨型超級市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)大賣(mài)場(chǎng)
SPM（Supermarket）：超級市場(chǎng)，簡(jiǎn)稱(chēng)超市
S-SPM（Small-Supermarket）：小型超市
M-SPM（Middle-Supermarket）：中型超市
L-SPM（Large-Supermarket）：大型超市
C&C（Cash & Carry）：倉儲式會(huì )員店
CVS（Convenience Store）：便利店
GS（Gas Station）：加油站便利店
DS（Discount Store）：折扣店
MT（Modern Trade ）：現代渠道
TT（Tradiditional Trade）：傳統渠道
OT（Organized Trade）：現代特殊渠道
OP（On Premise ）：餐飲渠道
HBR（Hotel,Bar,Restaurant）：旅館、酒吧、餐館等封閉性通路
WHS（Wholesaler）：批發(fā)商
2nd tier Ws：二級批發(fā)商
DT（Distributor）：經(jīng)銷(xiāo)商，分銷(xiāo)商
2ndDT：二級分銷(xiāo)商
DIST（Distributor System）：專(zhuān)營(yíng)分銷(xiāo)商
MW（Managed Wholesalers）：管制批發(fā)商
PW（Passive Wholesalers）：傳統批發(fā)商
DSD（Direct Store Delivery）：店鋪直接配送
CSTD（Company Sells Third Party Delivers）：我銷(xiāo)他送
DC（Distribution Center）：配送中心
TPL（Third Party Logistics）：第三方物流
CRP（Contiuous Replenishment）：持續補貨
CAO（Computer Assisted Ordering）：計算機輔助訂貨
PUR（Purchase）：進(jìn)貨
OOS（Out of Stock）：缺貨
Inventory day：庫存天數
SKU（Stock Keeping Uint）：Z小庫存計量單位
UPC：通用產(chǎn)品編碼
Bar Code：條形碼
Slim（Slim）：纖細,苗條(包裝)
TC：鐵罐包裝
AC：鋁罐包裝
TP（TETRA PAK）：利樂(lè )無(wú)菌包裝(俗稱(chēng)紙包裝)
PET：寶特瓶(俗稱(chēng)膠瓶)
POSM（Point of Sale Materials）：陳列品
GE（Gondola End）：端架
MIT（Marketing Inpact Team）：賣(mài)場(chǎng)整合性陳列；堆箱
TG（Type Genus ）：堆頭
Island Display：堆頭式陳列
Floor Display：落地割箱陳列
Pallet Display：卡板陳列
Strip Display：掛條陳列
Sidekick Display：側掛陳列
Checkout Display：收銀臺陳列
Cooler Display：冰柜陳列
Secondary Display：二次陳列
Cross Display：交叉陳列
PG（Promotion Girl）：促銷(xiāo)員
P-T（Part-timer）：臨時(shí)工，特指臨促
POP（Point Of Purchase）：門(mén)店廣告
Price discount：特價(jià)
On-Pack：綁贈
Sampling：試吃
Road Show：路演，大型戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)
DM（Direct Mail ）：商場(chǎng)快訊商品廣告；郵報
PR（Public Relation）：公共關(guān)系
NP（News Paper）：報紙雜志
AD（Advertisement）：廣告
GRP（Gross Rating Point）：毛評點(diǎn);總收視點(diǎn)（媒介用語(yǔ)）
Loyalty：忠誠度
Penetration：滲透率
Value Share：市場(chǎng)份額
AVE（Average）：平均數
WTD（Weighted）：加權
NUM（Numeric）：數值
PP（Previous Period）：上期
YA（Year Ago）：去年同期
VOL（Volume）：銷(xiāo)售量
VAL（Value）：銷(xiāo)售額
VAL-PP（Value PP）：上期銷(xiāo)售額
VAL-YA（Value YA）：去年同期銷(xiāo)售額
YTD（Year To Date ）：截至當期的本年累計
MTD（Means Month to Date）：本月到今天為止
SPPD（Sales Per Point of Distribution）：每點(diǎn)銷(xiāo)售額
BTL（Below The Line）：線(xiàn)下費用
ATL（Above The Line）：線(xiàn)上費用
ABC（Activity based costing）：成本動(dòng)因核算法（又稱(chēng)：巴雷托分析法）
U&A（Usage and Attitude）：消費態(tài)度和行為(市場(chǎng)調查)
FGD（Focus Group Discuss）：座談會(huì )(市調一種)
Store Check：終端調查，鋪市率調查
CR：銷(xiāo)售代表
CR-OP：銷(xiāo)售代表-餐飲渠道
CR-OT：銷(xiāo)售代表-現代特殊渠道
CR-MT：銷(xiāo)售代表-現代渠道
CR-TT：銷(xiāo)售代表-傳統渠道
OTCR：現代渠道銷(xiāo)售代表
WDR：批發(fā)拓展代表
ADR：客戶(hù)拓展代表
DCR：分銷(xiāo)商合約代表
DSR：分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表
KSR：大客戶(hù)銷(xiāo)售主任
KAM：重點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理
CDM：渠道拓展經(jīng)理
MDR：市場(chǎng)拓展代表
MDE：市場(chǎng)拓展主任
MDM：市場(chǎng)拓展經(jīng)理
TMM：通路行銷(xiāo)市場(chǎng)經(jīng)理
TDS：區域拓展主任
TDM：區域拓展經(jīng)理
LTDM：高級區域拓展經(jīng)理
UM：業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（大區經(jīng)理）
GM（General Manager）：總經(jīng)理
GMDR（General Manager Direct Reports ）：總經(jīng)理直接下屬
VP（Vice President）：副總裁
FVP（First Vice President）：第1副總裁
AVP（Assistant Vice President）：副總裁助理
CEO（Chief Executive Officer）：首席執行官
COO（Chief Operations Officer）：首席運營(yíng)官
CFO（Chief Financial Officer）：首席財務(wù)官
CIO（Chief Information Officer）：首席信息官
Director：總監
HRD（Human Resource Director）：人力資源總監
OD（Operations Director）：運營(yíng)總監
MD（Marketing Director）：市場(chǎng)總監
OM（Operations Manager）：運營(yíng)經(jīng)理
PM （Product Manager）：產(chǎn)品經(jīng)理
BM（Brand Manager）：品牌經(jīng)理
4P（Product、Price、Place、Promotion）：4P營(yíng)銷(xiāo)理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))
4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）：4C營(yíng)銷(xiāo)理論(顧客、成本、便利、溝通)
4V（Variation、Versatility、Value、Vibration）：4V營(yíng)銷(xiāo)理論(差異化、功能化、附加價(jià)值、共鳴)
SWOT（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats）：SWOT分析法(優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅)
FABE（Feature、Advantage、Benefit、Evidence）：FABE法則(特性、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據)
USP（Unique Selling Propostion）：獨特銷(xiāo)售主張
3A（Avalible、Able、Adsire）：買(mǎi)得到、買(mǎi)得起、樂(lè )得買(mǎi)
PDCA（Plan、Do、Check、Action）：PDCA循環(huán)管理(計劃、執行、檢查、行動(dòng))
OEM（Original Equipment Manufacturer）：原始設備制造商,俗稱(chēng)“貼牌”
ODM（Original Design Manufacturer）：原裝設計制造商
OBM（Own Brand Manufacturer）：自有品牌制造商
IPO（Initial Public Offering）：首次公開(kāi)募股
LOGO：商標
Slogan：廣告語(yǔ)
FMCG（Fast Moving Consumer Goods）：快速消費品
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